高竞争&低利润的宠物用品制造出海如何破局？

国内宠物市场风生水起，但蛋糕就那么大，分的人多了，自然就吃不饱了。于是，越来越多的中国宠物用品制造商把目光投向了海外，想在国际市场上分一杯羹。然而，理想很丰满，现实很骨感，出海之路并不平坦，中国企业面临着重重挑战。

中国企业的出海困境

归根结底是钱不好赚了。 国内人工、原材料都在涨价，成本蹭蹭往上涨，但产品价格却涨不上去，为啥？因为竞争太激烈了！你想涨价，别人不涨，客户就跑别人家去了。再加上国际物流费用高、汇率波动大，利润空间被压缩得所剩无几。根据行业报告和市场分析，中国宠物用品出口的平均利润率通常在 5%-10% 之间，最近几年比过去还低。

政策复杂多变，国际贸易形势复杂，今天还好好的，明天可能就给你来个贸易壁垒，提高关税、设置技术壁垒，各种限制措施层出不穷。比如，2021年美国就对中国产宠物玩具加征了25%的关税，一些企业直接被打了个措手不及，出口受阻。

抛开政策，外部的竞争也是压力山大。 国际宠物用品市场可不是一片蓝海，早已被国际大牌瓜分殆尽。玛氏、雀巢这些巨头，品牌响、渠道广、经验丰富，跟他们抢市场，可不是件容易的事。在这种环境下，要么给巨头打工，要么发展自己的品牌，无论那一条路，都不好走。

产品同质化严重，缺乏竞争力。 国内宠物用品行业起步晚，很多企业还停留在模仿阶段，产品缺乏创新，同质化严重。就拿宠物食品来说，低端市场挤破头，高端市场却被国外品牌牢牢占据。

缺兵少将，制约企业发展。 传统宠物制造业的老板还停留在做外贸只需要懂外语就行的阶段，导致阿里国际站、贸易展会挤破头，本质原因是懂得拓展市场的人才太少了，这些单一的渠道随着参与的人数增加，必然效果越来越差，成本还高，一天比一天难做。所以有的企业老板吐槽，想拓展海外市场，却找不到合适的人，真是巧妇难为无米之炊。

随着跨境电商的火热，传统的宠物用品工厂从B2B转向B2C，但是物流、售后、支付等问题也接踵而至。有企业反映，产品卖到了国外，但物流慢、售后跟不上，客户投诉不断，品牌形象大打折扣。想要玩转社交媒体，但是文化差异、语言障碍都是需要克服的难题。

面对挑战，中国宠物制造如何破局？

* 产品为王，创新制胜。 要想在竞争中脱颖而出，必须拿出过硬的产品。企业要加大研发投入，提升产品品质和设计水平，开发出更多满足消费者需求的差异化产品。

* 拥抱互联网，拓展多元渠道。 不要把鸡蛋放在一个篮子里，要积极开拓跨境电商、社交媒体等新渠道，降低对单一渠道的依赖。

* 品牌建设，提升影响力。 品牌是企业的无形资产，要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，让更多消费者认可你的品牌。

* 打造未来团队。时代发展的太快，以ai和社媒的影响力，必然会导致宠物行业进行新一轮升级，打造一支紧跟时代的国际化人才队伍非常重要。

* 借力打力，合作共赢。 加强与行业协会、政府部门等的沟通合作，及时了解行业动态和政策信息，争取政策支持。

出海之路虽然充满挑战，但机遇与挑战并存。相信只要中国企业认清形势，积极应对，不断提升自身竞争力，就一定能在国际市场上闯出一片天地，让中国宠物用品走向世界！