从温州商家卖老外牵引绳年入3亿，谈谈牵引外贸市场

温州人有多么会做生意？有一家温州的外贸公司就以卖宠物牵引绳给外国人，每年收入达到3亿。他们的核心竞争力在于一套行之有效的销售策略。这家公司最初在温州的小镇兴起，开始时专注于销售宠物嚼胶等产品。随着业务线的拓展，他们开始涉足宠物食品、宠物牵引绳和宠物玩具等领域。公司拥有专业的产品设计团队，根据不同国家的客户需求进行产品设计。主要的销售方式是通过代工生产，将产品贴牌销售给国外的零售商和宠物连锁店。

这家公司成功的秘密在于他们找到了一个细分市场中的大机会。如今，我们都知道外贸公司之间的竞争异常激烈。要想取得成功，小型外贸公司必须找到一个细分市场，并且还要确保该细分市场具备绝对的商机。而"狗绳"的产品在宠物经济领域内有着几十种材质、功能和用途不同的变体。这意味着他们能够吸引不同的市场群体，这绝对是在细分领域中具有创新意义的选择。

随着养宠需求的日益增长，狗绳目前的分类也变得丰富

• 普通手牵狗绳：最基本的狗绳，由手柄和绳子组成，可以手动拉伸和收缩。

• 多头狗绳：比如双头狗绳可以同时牵两只狗散步，适用于多狗家庭。

• 自动伸缩牵引绳：这个产品通过伸缩内卷，可以根据需要自由调节长度，方便毛孩子在户外活动。

• 胸背式狗绳：胸背式狗绳将力量分散到狗的体表，减少对颈部的压力，更加舒适和安全。

• 套胸式狗绳：套胸式狗绳的设计沿用了马具的原理，通过将力量均匀作用于胸部，起到减轻颈部负担和控制狗的效果。

• 多功能狗绳：在狗绳的基础上，增加照明、拾便等功能。

在外贸行业，销售牵引绳这类产品的渠道也比较丰富，常见如下

• 阿里系国际站可以进行大规模的产品批发，和外国零售商电商建立合作。

• 速卖通是阿里下面合适做一件代发平台，适合支持代发货的工厂入驻。

• 独立站自营，以shopify和wp为主的独立站可以帮助企业实现外贸平台的搭建，但是需要辅助引流。

• 跨境电商平台，如亚马逊、eBay、Wish等，入驻类型的线上销售平台，直接面向全球消费者进行产品推广和销售。

• 其他的方式也有，如谷歌地图数据，领英对接，客户邮件等。

做外贸牵引绳这行业的利润

虽然这个产业的终端利润很高，实际到厂家的利润却只有30%左右，这个利润还需要减去一些企业管理成本，最终核算在20%以上也是不错的了。

因为在出厂成本到终端价格之间，你需要考虑跨国运输的支出，平台支出的推广流量费用，还有常规的入驻费和人员等。所以没有很好理解外贸出口行业的这些支出。而仅仅看终端的利润率是非常盲目的。

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